Markkinointisuunnitelma Seth Godinin tyyliin

Markkinointisuunnitelma Seth Godinin tyyliin

Muutamia vuosia sitten ostimme tutkaparini Visa Tulisalon kanssa Seth Godinin verkkovalmennuksia. Sain silloin ensimmäisen kosketuspinnan sisältömarkkinointiin – tuolla tiellä olen vieläkin. Sethin markkinointisuunnitelma oli ainakin meille silmiä avaava. Kirjoitan sen suomennettuna tekstimuotoon auki ja jos tämän markkinointisuunnitelman kautta käyt läpi omaa liiketoimintaasi, tiedät ainakin mitä markkinoinnin saralla tehdä.

1) Löydä kymmenen ihmistä

Kymmenen ihmistä, jotka luottavat/arvostavat/tarvitsevat/kuuntelevat sinua. Nuo kymmenen ihmistä haluavat/tarvitsevat sitä, mitä meillä on tarjota. Jos he rakastavat saamaansa, olemme voittaneet. Ja jos he rakastavat oikeasti, jokainen niistä löytää meille kymmenen uutta ihmistä (tai sata tai tuhat tai ehkäpä vain kolme), joille he kertovat meistä eteenpäin. Toista.

Et voi enää markkinoida anonyymille massalle. Ne eivät ole anonyymeja eivätkä massaa. Voit vain markkinoida ihmisille jotka ovat halukkaita osallistumaan. Niinkuin nämä ylläolevat kymmenen ihmistä. 

Ajoitus tarkoittaa, että launchauksen idea, mediatiedotteet ja iso paljastus ovat hölynpölyä. Sen sijaan suunnitellaan vähittäinen/strateginen kasvu, joka lopulta muuttuu hyökyaalloksi. Organisoidaan sitä ja käytetään rahaa asianmukaisesti. Fakta on se, että rahankäytön käyrä (iso piikki, pieni häntä) on täysin käänteinen siitä, mitä meidän oikeasti tarvitsee edes käyttää. 

Kolme vuotta tästä päivästä, tämä ajatusmalli on niin yleinen, että se on jopa tylsää. Tänä päivänä kuitenkin se on todennäköisesti täysin vastakohta siitä, miten teet markkinointia tänään.

2) Meidän bisnes tai brändi

Kerro oman bisneksen tai brändin hissipuhe.

3) 11 kysymystä

Esitä nämä 11 kysymystä itsellesi, bisneksellesi ja brändillesi.

Mitä markkinointi on?
Mihin me saamme koskea?
Mitä voimme markkinoinnissa mitata?
Mitä voimme muuttaa?
Mikä on lupauksemme?
Mikä on vaikein asia?
Pitäisikö meidän tehdä trendejä vai seurata niitä?
Missä ovat riskit?
Kuka johtaa?
Mihin rahaa käytetään? Mitä varten se on?
Mikä on tärkein tapa käyttää meidän aikaa?

4) P-sanat

Valitse näistä kolme tärkeintä.

Positioning = sijoittuminen ihmisten mielissä
Publicity = julkisuus ja näkyvyys
Personalization = personalisointi
Permission = lupa puhua asiakkaalle
Promotion = promootio (Red Bull)
Placement = fyysinen sijoittuminen markkinoilla
P.R = ”peeärrä”
Pavlov = ehdollistaminen
Place = miltä me näytämme ulospäin? Fyysinen paikka?
Persistance = toistuvuus (”aika lopettaa vasta sitten kun ihmiset lakkaavat tilaamasta”)
Purple = stoori aka tarina. Se tarina mitä asiakas kertoo
Pricing = hinnoittelu (”Mikään menestynyt tuote ei perustu kate-ajatteluun”)
People like us = heimo
Placebo = oppimissopimus eli placebo-efekti

5) Markkinoinnin liiketeoria

Valitse jokaisesta neljästä kategoriasta kolme suosikkia. Millä saadaan aiheutettua tunnetta ja muutosta, ansaitaan lupa huomiolle sekä kannustetaan ihmisiä jakamaan?

Tunne

Tarina
Kokemukset
Oudot ja erilaiset ihmiset
WOW
Maailmankuva
Persoona
Muotoilu 
Asiakaspalvelu
Pelko
Hyödyke
Lisenssi 
Riski
Monitasoinen markkinointi
Verkostoitumis-efekti
Brändi
Laatu – b to b
Uskollisuus

Muutos

Tietoisuus
Auktoriteetti
Kauppojen klousaus
Copywriting
Ilmaisuus
Toistuvuus
Tunneli
Hype
Asiakkaan elämän mittainen arvo
Liike
Kumppanit
ROI
Tarjouspyyntö
Luottamus

Huomio

Kylmä soitot
E-mail tilaajat
Sähköpostimarkkinointi
Avausprosentti
Vähenevä ja suurentuvat tuotto
Massamarkkinointi
Jälleenmyyjät
Nykyasiakkaat
Hakukoneoptimointi
Spam
Suoramarkkinointi vs. kaikki muu markkinointi
Testaus ja mittaus – oma aikataulu
Some

Jakaminen

Refetointi (sekalainen vs. voimakas)
Viraalimarkkinointi
Idean levittäjät (tätä pitäisi pystyä hallitsemaan ja rakentamaan)
Idean koti (siellä on missio, kulttuuri, yksi selkeä johtaja, päämäärä)
Leviämisnopeus
Suunta, kurssi
Vahvistin
Pysyvyys
Word of mouth

6) Markkinoinnin näkökulmat

Minkä takana seisotte ja mitä yritätte saavuttaa? Mitä teette ja mitä ette tee?

7) Meidän tarina

Vähän sama kuin markkinointisuunnitelman ensimmäinen kysymys, mutta tässä tarina muodossa.

8) P-kirjat

Lue nämä aiheeseen liittyvät kirjat.

“ Tribes” – Seth Godin 
“ The new rules of marketing & PR” – David Meerman Scott 
“ The experience economy” – B. Joseph Pine & James H. Gilmore 
“ Difference” – Bernadette Jiwa 
“ Relationship marketing” – Regis McKenna 
“ Purple cow” – Seth Godin 
“ Positioning” – Jack Trout 
“ The art of pricing” – Rafi Mohammed 
The one to one future” – Don Peppers & Martha Rogers 
“ The political mind” – George Lakoff 
“ All marketers are liars” – Seth Godin

9) Seuraavat päivämäärät

Kun kaikki on valmista, on aika aloittaa tekeminen. Mihin mennessä on mitäkin tehtynä?

10) Markkinoinnin ympyrät

Alkuperäinen teksti ja Seth Godinin malli täältä.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *