Blogcast – Jakso #6: Henna Niiranen

Blogcast – Jakso #6: Henna Niiranen
Blogcast on sisältömuoto, missä keskustellaan kirjoittamalla ja spontaanisti. Monille kirjoittaminen voi olla luontevin ilmaisutapa ja lukeminen voi olla kuuntelemista mukavampaa. Blogcast-lähetys kestää ajallisesti kuten mikä tahansa muukin kohtaaminen, riippuen aina aiheesta, keskustelun tasosta tai kiireestä. Blogcast julkaistaan sensuroimattomana heti lähetyksen päätyttyä. Ei titteleitä, ei ehkä ennakkoon rajattuja aiheita – sisältö ensin!

 

Valtteri
Terve Henna!

Henna Niiranen
Moikka! 😀

Mistäs me juteltaisiin? 😀
Valtteri
Sori, meni kone tilttiin.
Mutta mutta, ihan ensiksi voisin kysyä, että miksi sulla on ananas nimessä? 😀
Henna Niiranen
😂😅 Ajattelin jo että meneekö monologiksi…
Valtteri
Toivottavasti ei mene. 🙂
Tuota sinun Twitterin ananasta ihmettelin vain!
Henna Niiranen
Ananas on mulla ollut jo monta vuotta teemana. Se on mulle sellainen toteemihedelmä: ”Stand tall, wear a crown, be sweet” – muistutus olla oma itseni. Aikoinaan oli myös keino erottautua ihan visuaalisesti uutisvirrasta. Ja on päätynyt myös pöytälaatikkotoiminimen nimeksi.
Ja tapettiin! Ja sohvatyynyihin! Ja tatuoinniksi… Kun tehdään niin tehdään kunnolla! 😀
Valtteri
Aika hieno tarina!
Pitäisi opetella tuota samaa, sillä minä huomaan kadottaneeni emojit ja muut…
Henna Niiranen
🍍
Valtteri
Miten muuten menee? Kerro vähän alkuun itsestäsi, sillä täytyy myöntää, että tällä varoajalla en hirveästi kerennyt perehtymään.
(Osittain se on myös tämän blogcastin idea, että pääsee tutustumaan perehtymättä.)
Henna Niiranen
Jes, olen tällä hetkellä HR-toimialan kasvuyrityksessä Integratalla CMO:na, olen tässä vuoden aikana pistänyt rempaten meidän kotisivut, sisältömarkkinoinnin ja väsännyt myös markkinoinnin ja myynnin automaatiota.
Valtteri
Vaikutatko missä päin fyysisesti?
Henna Niiranen
Elikkäs juttelen mielellään kaikesta B2B-markkinointiin ja -myyntiin liittyvästä. Tampereella majailen, mutta pk-seudulla suhaan aktiivisesti ja syksyllä vielä enemmän, kun vaihdan duuneja Tiedolle, eli pääsen syväsukeltamaan Espoon metroon…
Länsimetroksi kai sitä kutsutaan 😀
Valtteri
Okei! Eli sulla on muutoksia tulossa työrintamalla!
Kuljet silti sieltä Tampereelta käsin? Sen mitä täällä käyt?
Henna Niiranen
Mä pendelöin. Aika harvoin jaksaa enää autolla mennä.
Junassa sujuu työt ja podcastien kuuntelut jne. kivasti.
Valtteri
Fiksua. Onko Tiedon tehtävässä sitten samoja hommia?
Henna Niiranen
Tiedolle menen hienolle tittelille Growth Marketing Lead, Finland. Eli kasvumarkkinointia sielläkin, mutta on varmasti enemmän markkinointikollegoita.
Integratalla olen ollut sellainen full-stack -markkinoija 😀
Valtteri
Vautsi! Käytätkö ”hubbaria” työksesi?
Voit ymmärtää sen hupparina tai HubSpottina. 🙂
Henna Niiranen
Juu, Integratalla on Hubbari sekä CRM:nä että markkinointiautomaationa. I love it!!!
Valtteri
Saisit tulla joskus vähän koutsaamaan minua siinä. Se kehittyy niin valtavalla vauhdilla, että ei pysy aina perässä!
Henna Niiranen
😀 Se on aina ylläri mitä sieltä löytyy, kun loggaa sisään! Mutta perusasiat onneksi pysyvät.
Valtteri
Totta! Ja kun kerran saa napsut kohdilleen niin sitten voi kloonata.
Henna Niiranen
Meillä on hienosti mallinnettu sinne koko myynnin prosessi ja tuotu HubSpot oikeastaan kaiken asiakasdatan keskiöön, auttaa arjessa tosi paljon.
Valtteri
Kuulostaa väkevältä!
Tuossa elokuun alussa voisit näyttää vähän mallejanne. Kiinnostaisi katsella!
Mitä muuta teet kuin markkinointia? Meneekö kaikki aika siihen?
Henna Niiranen
Onnistuu toki, useamman kerran oon esitellytkin meidän systeemiä.
Valtteri
Jos elokuun loppupuolella on käyntiä Stadissa niin ilmoitappa päivämääriä!
Henna Niiranen
Pöydällä on ollut markkinoinnin lisäksi myynnin mallin kehittämistä.
Valtteri
Mitä tuo malli tarkoittaa?
(Älä vaivaannu tästä kyselystä, mutta kiinnostaa vain tietää.)
Henna Niiranen
Meillä on itseohjautuva organisaatio, jossa pyritään löytämään arkinen malli sille, että meidän asiantuntijat tunnistaisi myynnillisiä paikkoja, osallistuisi enemmän uusmyyntiin jne. Tätä on rakennettu nyt reilun vuoden (tai ehkä koko yrityksen 10v. historian ajan)
Eli pyritään skaalaamaan myyntiä (ja markkinointia) siten että asiantuntijat tekee eikä välttämättä niinkään lisätä myyjä-myyjien tai markkinoijien määrää.
Valtteri
Aivan! Voisi olettaa, että osallistut itse myös tähän ”malliin”.
Eli tunnistat yhtälailla paikkoja. 🙂
Henna Niiranen
Jes, todella. Suurin oppi 1,5 vuoden aikana on ollut että kyllä markkinointi on palvelufunktio, jonka tehtävä mahdollistaa muun organisaation tekemistä.
Valtteri
Kyllä. Suuntaan jos toiseen!
Henna Niiranen
Aika kapeasti usein vieläkin nähdään, että ”markkinoija markkinoi”, vaikka eihän se niin mene…
Itse haistelen liidejä etenkin somesta, kun tuo social selling on meillä vielä aika alkutaipaleella 😀
Valtteri
Joo ei. Kyllä tässä saa ja joutuu moneen työntämään kätensä. Vaatii kaikilta osapuolilta vastaanottamista ja työntämistä.
Henna Niiranen
Näin on!
Valtteri
Minulla itselläni tulee nyt elokuussa 3 vuotta täyteen täällä Baronalla. Sikäli työnkuva muuttuu nyt syksyksi, että keskityn entistä enemmän Baronan Myynnin ja kaupan toimialaan.
Henna Niiranen
Huomasinkin että teille rekrytään CMO:ta 😀
Valtteri
Sitä silmällä pitäen olisi mukava vaihtaa ajatuksia tuosta B2B-tekemisestä.
Noo se nyt ei sinänsä liity minuun, mutta niin tehdään. 🙂 Tai liittyy se sen verran, että kyllähän siitä tulisi yksi esimiehistäni.
Henna Niiranen
😀
Miten paljon sun toimenkuva / tehtävät muuttuu syksyllä?
Valtteri
Saa laittaa kiertoon sitä hakua, jos verkostostasi löytyy sopivia!
Ei sinänsä muutu radikaalisti muuten kuin pyrin pitämään fokuksen pelkästään yhdellä toimialalla.
Henna Niiranen
Varmaan helpottaa töiden priorisointia?
Valtteri
Kyllä ja auttaa keskittymistä. Vähän ollut riittämätön olo nyt keväällä.
Milloin aiot pitää kesälomia?
Henna Niiranen
Jään pian lomalle, sitten kuukauden verran saan lomailla – sitten alkaakin uudet hommat.
Valtteri
Pöytä tyhjäksi! Meinaatko käydä Särkänniemellä?
Henna Niiranen
(Missä täällä on aurinkohymiö?)
Valtteri
Ananaskin toimii tähän hätään. 😀
Henna Niiranen
Varmaan lasten kanssa pitää kerran käydä. He ovat 9, 12 ja 14, niin varmasti innolla lähtevät kaveriksi! 😀 Mutta kuulemma kiljun liikaa?!
Meinaatteko tehdä kesäretkeä Tampereelle?
Valtteri
Eri vaunuun. 😀
Henna Niiranen
Muutenkin kotimaassa meinataan reissata jos jotain reissaillaan. Suomi on kesällä niin kiva. Ois kiva käydä Kalajoella, Porvoossa jne. 😀
Valtteri
No se Kalle Päätalon hauta siellä odottaisi. Ja Kirvestie. Pitäisi käydä ne joskus katsomassa. Nythän on sen kirjailijan 100-vuotis juhlavuosi.
Henna Niiranen
Eli pitää siis matkailla omilla kotikonnuilla selkeesti…
Valtteri
Jos käytte Kalajoella niin käykää myös kotikaupungissani Raahessa. Siellä on nähtävyyksiä, kuten #suomenpisinseinä
Henna Niiranen
😀 Hyvä vinkki! Jos kirjailijapyhiinvaelluksia pitää tehdä niin Minna Canthin jalanjäljet kiinnostelee… Ja Tove Janssonin isän tekemät patsaat, niitä on ympäri Helsinkiä ja Tamperetta aika paljon!
Valtteri
Nuo pitäisi kyllä päästä kiertämään!
FB:ssä on sellainen ryhmä kuin ”Poikkea polulta/På andra vägar – vaihtoehtoiset matkakohteet Suomi”
Sieltä saa hyviä vinkkejä!
Henna Niiranen
Mahtavaa! Liityn heti 😀
Valtteri
Minäkin menen pariksi viikoksi Raaheen rantalomalle. Muuten varmaan sitten täällä Etelä-Suomessa tulee oltua ja telttailtua.
Viime vuonna kierrettiin lännessä, nyt varmaan idässä.
Henna Niiranen
Rentouttavalta kuulostaa 😀 Miltäs työsyksy näyttää? Olisi kiva kuulla miten näet sisältömarkkinoinnin ja social sellingin roolin teidän hommissa?
(Sellainen helppo chat-kysymys)
Valtteri
😀 Joo palautit aika hyvin takaisin työelämään.
Henna Niiranen
🤓
Valtteri
Mutta siis tuo muutos mikä koskettaa itseäni, mutta sen rinnalla…
Itse näen, että tuo Social Selling meillä Baronalla tarkoittaa paljon sitä, että yksittäinen rekrytoija ottaa roolia ja alkaa keräämään ympärille omia heimoja.
Ja sen myötä tällainen ”IT-alan” malli tulee kaikille toimialoille.
Ja omat panostukset menee sitten tuonne B2B-kenttään eli siellä on rajusti meillä tehtävää sisältöjen kanssa. Ihan puhtaasti rakentaa toimivia putkia ja huolehtia, että jokaisessa vaiheessa olisi jotakin tarjottavaa.
Henna Niiranen
IT:ssä on kyllä muutamia vahvoja persoonia jotka näkyvästi herättävät mielenkiintoa työpaikkaansa kohtaan…
Valtteri
Sellainen tietty systemaattisuus ja joukkovoima pitää valjastaa käyttöön.
Ja kyllä se vaatii myös itseltäni uuden opettelua, mitä tulee ihan HubSpottiin ja Salesforceen. Teknistä teknistä!
Henna Niiranen
Kuulostaa tutulta! Lopulta tarvittavien sisältöjen määrä on onneksi aika pieni, kunhan on jakelu ja logiikka kunnossa…
Kaikkeen siihen muuhun puljaamiseen (kuin sisällöntuotantoon) menee tosi paljon kyllä aikaa…
Valtteri
Sepä se! Aina on puutetta jakelussa. 😀
Henna Niiranen
Siis aina… Kyllä!
Valtteri
Eli sen maksetun mainonnan rinnalle pitää kyllä saada valjastettua uusia saarnaajia. 🙂
Henna Niiranen
Mikrovaikuttajia 😀
Valtteri
Onneksi tuolla myynnillä ja kaupalla on toimihenkilöitä, jotka haluavat näihin touhuihin lähteä vielä vahvemmin mukaan. 🙂
Henna Niiranen
Aivan huikeeta! Wau!
Valtteri
Uskoisin syksystä tulevan aika myynnillisen. Saa itsekin laittaa salkkua takapenkille. 😀
Henna Niiranen
Joo, ei tää digiaika poista sitä, että asiakkaita saa tavata myös f2f 😀
Valtteri
Jos omaa työelämää miettii, varmaan jouluna on sitten mietinnän paikka. Alkaa olemaan 3,5 vuotta paketissa ja siitä voi tehdä tiettyä analyyseja.
Henna Niiranen
Siinä ajassa on jo ehtinyt oppia paljon! 😍
Valtteri
Joo. Tykkään vähän jaksotella tätä elämää. Asettaa jonkun välistepin ja lähtee hiihtämään sitä kohti.
Kauanko tulet ehtineeksi olemaan tässä sinun nykyisessä työssä?
Henna Niiranen
Se on just näin. Mulla itsellä tähän auttoi mentori, jonka kanssa hahmoteltiin tulevaa seuraavalle 5-10 vuodelle.
Valtteri
Meikälläkin on mentori! Olen tykännyt siitä kovasti.
Henna Niiranen
Integratalla olen ollut nyt sellaisen 1,5 vuotta (vasta), mutta tulin alun perinkin tekemään tänne tietyt muutokset/projektit, jotka on nyt tehty. Tästä on seuraavien hyvä jatkaa!
Valtteri
Kuulostaa selkeältä. 🙂
Hei pitää alkaa kaartelemaan aameneen, mutta lopuksi vielä yksi kysymys.
Henna Niiranen
Jes! Anna palaa!
Valtteri
😀 Onko mitään kirjoitusvinkkejä lomaksi? Saa olla mitä vain.
Raahen valoisat kesäyöt laittavat kirjoituttamaan kuitenkin.
Henna Niiranen
Joo! Mitä sun asiakkaat useimmiten kysyy? Kirjoita siitä. Tai sitten siitä, mitä oon asiakkaiden kanssa toimimisesta oppinut vaikka viimeisen vuoden aikana ja mitä aiot sen perusteella muuttaa?
Konkreettiset omat oivallukset on aina sellaisia mitkä kiinnostaa jengiä.
Valtteri
On muuten hyvä heitto!
Henna Niiranen
Haluatko antaa vastapalloon mulle oman otsikon? 😀 Lupaan kirjoittaa!
Valtteri
Äh se vähän liittyy periaatteessa tuohon, ja mietin vielä sinulle uuden, mutta sellainen yksi olisi, että jos kaikki kilpailijasi olisivat samalla kadulla, miksi asiakas kääntyisi juuri teille?
Mutta venaa keksin sulle vielä.
Henna Niiranen
😀 Aika paha 😀 Ja ah niin tarpeellinen!
Valtteri
Voisiko tätä vaikuttajien ”kaupallinen yhteistyö”-mallia saada tuotua jotenkin B2B-kenttään? Eli ikäänkuin omien asiakkaiden kanssa tehtäisiin vastaavanlaisia juttuja.
(Mietin tässä nyt vain ääneen.)
Henna Niiranen
Joo, siitä syntyy kyllä kirjoitus. Hot topic! Tätä ollaan testattu jo jonkin verran, jopa integratalaiset olleet mukana. Voisin kirjoittaa oman näkemykseni asiasta!
Valtteri
Jos tuosta saa jotain niin minuakin kiinnostaa, sillä tuossa voisi olla itsellenikin aika isoja topicceja syksyksi.
Henna Niiranen
🙌 Mennään siis tällä. Niitä heinäkuun kirjoitusöitä kohden, siis!
Valtteri

Mennään ja tavataan silloin elokuussa. Vaikutat ihmiseltä, jolta saattaisi oppia!
Mukavaa kesää ja kiitos ajastasi!
Henna Niiranen
Kiitos samoin! 😘 Hyvää kesää sinne ja palataan!

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *